Fáze uzavření

Dokonalým cílem prodejce není účastníky donutit ke koupi, ale to, aby účastníci odcházeli se zakoupeným produktem a pocitem spokojenosti a naplnění. V této fázi prodeje se začne hovořit o ceně a dostaví se výjimečná a neopakovatelná možnost velké slevy. Případně se uskuteční losování, při kterém výherci vyhrají slevy. Domnělá výhodnost nákupu přináší téměř u všech lidí pocit uspokojení.  Navíc si účastník neuvědomí, že samotné poskytnutí slevy ještě nikterak nevypovídá o výhodnosti nákupu. Časovým nátlakem se také může prodejce snažit donutit Vás podepsat smlouvu bez patřičného prostudování.